Как молодому бренду сделать первые шаги в интернете
О компании
Задача
- Повысить узнаваемость бренда на целевом рынке.
- Увеличить розничные продажи.
- Справиться с низким исходным спросом на продукт.
- Преодолеть барьер конкуренции: на рынке присутствуют два крупных игрока с устоявшейся репутацией, что усложняет захват доли.
Начальный этап Анализ конкуренции и сбор семантики
К нам обратилась молодая компания с необычным продуктом — спиральными анкерами. Для многих это звучало как новая технология: в России о таком товаре знают немного, а поисковый интерес по запросу "спиральный анкер" по всей стране — всего около 545 запросов в месяц
Мы начали с базового: сделали лендинг, который показывал преимущества анкеров и упрощал путь до заявки и запустили мини рекламу, для подпитки сайта трафиком. Мы развернули несколько рекламных кампаний с ключевым разделением по географии: отдельно по регионам РФ и отдельно — по Московской и Ленинградской областям. Когда сайт показал себя полезным, заказчики попросили расширить его — добавили каталог товаров (3 разных диаметра арматуры) и другие вторичные страницы. Параллельно запустили SEO-оптимизацию, чтобы постепенно увеличивать органический трафик и расширять семантику.
Главная сложность — не занять топовые позиции (это оказалось реальной задачей), а увеличить сам спрос на продукт. Людей, которые прямо сейчас знают и ищут спиральные анкера, очень мало — поэтому стоять в спецразмещении в поисковой выдаче не решала основную задачу.
Главный упор на РСЯ
Первый запуск РСЯ (в апреле) оказался провальным: шел некачественный трафик, на сайте было мало целевых действий, и по этой причине мы быстро отказались от этой тактики и сосредоточились на поисковых кампаниях. Через три месяца, в июле, когда на сайте появилась хоть какая-то статистика, пришло время для второго запуска РСЯ.
Общий трафик сайта с момента его создания
Поисковый трафик давал клики — но конверсий было недостаточно из-за низкого спроса. Когда накопилась статистика за несколько месяцев, мы пересмотрели подход к РСЯ. Аналитика Метрики позволила выделить сегменты реально заинтересованных пользователей: те, кто просматривал карточки продукта, листал каталог, заходил на страницы с технической информацией. По этим сегментам в Я.Аудиториях мы собрали похожих пользователей. Так же, запустили РСЯ с таргетингом по интересам — люди, увлечённые ремонтом и строительством, а также по ключевым фразам, релевантным продукту.
Второй запуск РСЯ дал куда лучшие результаты: накопленная статистика и грамотная настройка по целям позволили алгоритмам оптимизироваться, и трафик стал качественнее. Это привело к росту числа конверсий и реальному увеличению спроса на спиральные анкера — не мгновенному, но устойчивому.
В ходе ведения рекламы и СЕО-развития сайта, нам удалось повысить узнаваемость бренда спирального анкера Винтон.
Выводы, которые мы сделали:
- В узкой нише одной кампанией на поиске проблему спроса не решишь — нужно сочетать поиск, ретаргетинг и умную работу с аудиториями.
- Накопленная статистика критична: чем больше данных о поведении пользователей на сайте, тем лучше «учатся» алгоритмы и тем точнее таргетинг в РСЯ.
- Тесты и быстрые выводы — необходимы: неэффективные каналы лучше закрывать рано и перераспределять бюджет на то, что приносит результат.
- Работа с похожими аудиториями и таргетинг по интересам помогли найти тех, кто потенциально может заинтересоваться новым продуктом, и масштабировать спрос.
Рост кол-ва конверсий
