Привлечение новых деловых партнёров и премиум сегмент с помощью Директа

О компании

Компании, которая занимается изготовлением стеклянных конструкций премиум класса

Задача

Основная цель — привлечь профильных B2B‑партнёров: архитектурных бюро и дизайн студий, готовых к сотрудничеству по проектам. Второстепенная — повысить узнаваемость бренда среди владельцев элитной недвижимости, которые рассматривают индивидуальные решения для своих интерьеров. В этом сегменте задачи носили PR‑характер, чтобы имя «Борус» запомнилось.

Рекламная стратегия

Бюджет был ограничен, поэтому важна была точность и эффективность каждого показываемого объявления. Мы выбрали комбинированный подход:

Географическое таргетирование через Я.Аудитории: охватили районы Москвы с высокой долей элитной недвижимости, чтобы показывать объявления людям, которые с наибольшей вероятностью могут стать заказчиками.
Таргетинг по интересам: нацелились на посетителей сайтов крупных архитектурных бюро и дизайн‑студий Москвы, чтобы привлечь внимание профильных специалистов и B2B‑партнёров.

Так мы одновременно работали на привлечение конечного клиента и на развитие деловых контактов.

С учётом ограниченного бюджета мы сосредоточились на максимальной отдаче от каждого показа. Что сделали конкретно:

Проработали привлекательные креативы и УТП: акцент на премиальном качестве, индивидуальном дизайне и опыте в проектах для элитных интерьеров.
Тестировали разные форматы объявлений — текстово-графичекие форматы с демонстрацией работ, видео формат, карусель из фото.
Оптимизировали посадочные страницы под важные целевые действия.

На третьем месяце, когда накопилась аудитория посетителей, которые приходили с рекламы и проводили на сайте значительное время, мы запустили ретаргетинг. Это позволило вернуть воронку заинтересованных пользователей и подтолкнуть их к оставлению заявки — ретаргетинг показал хорошую эффективность при невысоких дополнительных затратах.

Результаты и итоги

За период ведения кампаний мы наблюдаем положительную динамику:

Рост количества кликов — трафик стал качественнее и релевантнее.
Стабилизация цены за клик — в сентябре CPC немного вырос, но в октябре мы провели корректировки и вернули цену вниз.
Увеличение числа лидов — больше заявок при тех же или близких бюджетах.

Клиент остался доволен: на третьем месяце он увеличил бюджет и планирует продолжать расширять вложения при условии, что результаты будут приумножаться.

Кол-во конверсий

Выводы и дальнейшие шаги

При ограниченном бюджете комбинированное таргетирование по гео и по интересам, фокус на сильных креативах и своевременный ретаргетинг помогают эффективно достигать премиальной аудитории. Следующие шаги: масштабировать кампанию по удачным сегментам, продолжать A/B‑тестирование креативов и УТП, и следить за рентабельностью лидов, чтобы обоснованно увеличивать бюджет.