Последние два года многие предприниматели вкладывали почти весь бюджет в маркетплейсы – там уже есть покупатель, там уже есть спрос. Но осень 2026 года выглядит хорошим моментом, чтобы пересчитать экономику. Все эти истории с потерянными складами, лимитами приёмки, изменениями тарифов и алгоритмов выдачи вы не контролируете вообще никак.
Что съедает маржу на площадке:
- Комиссии и платное продвижение внутри маркетплейса;
- Логистика, хранение, обратная логистика по возвратам;
- Штрафы за нарушения регламентов, которые меняются без вашего участия.
Вместе это забирает такую долю прибыли, что продавец фактически работает на площадку.
Статью подготовила СЕО-Специалист
Плюс структурная проблема: клиент, купивший у вас на маркетплейсе, не ваш клиент. Он не знает названия вашего бренда, у вас нет его контакта, а карточку рядом с вашей в любой момент займёт товар с ценой на пять процентов ниже.
Своя площадка – другая логика
Здесь вы платите за привлечение трафика, а дальше работаете с базой: email, мессенджеры, повторные продажи, программа лояльности, рост среднего чека без чужой комиссии. Вы настраиваете правила подачи товара, ваши цены без сравнения с сотней конкурентов, ваш бренд и аналитика.
И самое важное – SEO-трафик накапливается. Реклама останавливается вместе с бюджетом, а позиции в поиске продолжают приносить заявки месяцами.
Важно: мы не предлагаем уходить с маркетплейсов совсем. Разумная схема – оставить их как канал сбыта, а параллельно строить собственную площадку, чтобы не зависеть от одного источника заказов.
Как выглядит продвижение сайтов сейчас
Поиск заметно изменился. Пользователь всё чаще получает ответ прямо в выдаче – в ИИ-ответах, колдунщиках, товарных блоках, картах – и не доходит до десяти синих ссылок. Поэтому в настоящий момент ориентир направлен на полноценное развитие компании в интернете. Работать нужно сразу по нескольким точкам присутствия, и вот что реально даёт заявки.
Яндекс Карты и локальный поиск
Самый недооценённый канал для всех, у кого есть офис, шоурум, пункт выдачи, сервис или выезд по городу. Заполненная карточка, категории, товары и услуги внутри неё, фотографии, регулярные отзывы и ответы на них, приоритетное размещение – это трафик от людей, которые ищут «рядом со мной» и готовы купить сегодня. Часто карты приносят звонки быстрее, чем сайт выходит в топ.
Попадание в ИИ-ответы и генеративную выдачу
Нейросети и поисковые ассистенты цитируют самые структурированные и однозначные: чёткие ответы на конкретные вопросы в начале страницы, разметка Schema.org, актуальные цены и характеристики, экспертность автора, упоминания бренда на сторонних ресурсах. Если ваша страница отвечает на вопрос лучше и понятнее конкурентов, вас начинают включать в ответ – и вы получаете клиента до того, как он вообще посмотрел ссылки.
Яндекс Товары и Яндекс Услуги
Это фактически витрина внутри поисковой выдачи, где ваш товар с ценой и фото стоит рядом с маркетплейсами, но ведёт на ваш сайт и продаёт без комиссии за продажу. Требуется корректный фид, актуальные остатки, дисциплина в ценах и наличии. Для интернет-магазинов это один из самых прямых способов забрать себе тот же спрос, за который вы платите на площадках.
Комплексное SEO
Техническая база, структура каталога под реальный семантический спрос, посадочные под коммерческие и информационные запросы, внутренние ссылки, скорость загрузки, контент, который закрывает возражения, работа с репутацией и упоминаниями.
Это не быстро: первые сдвиги видны через 2-3 месяца, устойчивый результат – на горизонте полугода. Зато это самый дешёвый трафик в пересчёте на заявку в долгую.
Контекстная реклама
То, что закрывает разрыв, пока SEO набирает силу. Она даёт заявки с первого дня, позволяет протестировать, какие запросы и офферы вообще конвертируют, и на этих данных строить SEO осмысленно, а не по интуиции.
Работающая связка выглядит так: контекст приносит продажи сейчас, SEO и карты постепенно снижают стоимость заявки, а маркетплейсы остаются дополнительным каналом, а не единственным.
С чего начать?
Посчитайте честную юнит-экономику по маркетплейсу: сколько остаётся с продажи после всех удержаний, продвижения и логистики. Сравните с тем, сколько стоит заявка с вашего сайта.
Дальше проверьте базовое:
- Открыта и заполнена ли карточка в Яндекс Картах;
- Есть ли актуальный товарный фид с корректными ценами и остатками;
- Отвечает ли сайт на вопросы, которые реально задают ваши клиенты;
- Грузится ли он быстрее трёх секунд на телефоне.
Уже этот минимум часто даёт заметный прирост без нового бюджета.
Если хотите, разберём вашу ситуацию предметно: посмотрим текущий сайт и карточку в Картах, соберём спрос по вашей нише и покажем, какие каналы дадут заявки быстрее всего, а какие стоит запускать в фоне на перспективу.
Напишите нам на почту или оставьте заявку в форме обратной связи – подготовим расчёт под ваш бизнес.